积极提升个人业绩 （业务员测评积累）

改进自己的工作方法、改变自己的工作思路、积极提高个人业绩是每个员工必须努力去做的事。因此，你必须具有主动改变、主动创新、主动进取的意识和能力。

要想成为公司最杰出的员工，最重要的一个要素就是，你必须时刻为提升个人业绩努力。没有一个公司喜欢墨守成规、不思进取的员工。改进自己的工作方法、改变自己的工作思路、积极提高个人业绩是每个员工必须努力去做的事。因此，你必须具有主动改变、主动创新、主动进取的意识和能力。惟有改变和创新才能实现工作效率和工作上质的飞跃。

永远不断地学习

要想做好本职工作，并且不断地得到工作上的提高，就必须不断地学习新的知识。书本上的要学，实践中更要学。只有常怀一颗上进心，工作才能取得更高的成就，才能实现更完美的目标。

哈佛大学的学者们认为，现在的企业发展已经进人了第六阶段——全球化和知识化阶段。在这个阶段，企业变为一个新的形态—学习型组织，在学习型的企业组织中，无论是分配你一个应急任务，还是反复要求你在短时间内成为某个新项目的行家，善于学习都能使你在变化无常的环境中应付自如。

曾在一家大型跨国公司担任销售经理的张文涛，三年来一直忙于日常事务，在与形形色色的客户的应酬中度过每一天。现在，他的下属—也是我的一位朋友，通过自学拿到了管理

硕士学位，学历比他高，能力比他强，在数年的商战中获得了丰富的经验，羽翼日渐丰满，销售业绩惊人。在公司最近的外贸洽谈会上，他以出色的表现，令一位眼光很高、很挑剔的大客户赞叹不已，也赢得了总裁的青睐，委以经理重任，而张文涛则惨遭淘汰。

这些都是好学者成功的例子，他们在开始时也都干着一些普通的工作，没有人注意他们，更没有人会认为他们是自己的竞争对手。可是他们并没有放弃，坚持学习，不断地充实自己。上帝总是偏爱那些刻苦勤奋的人，不断地努力付出总是会有回报的。

要努力，更要有智慧

你一定听过把梳子卖给和尚的故事。众所周知，梳子是用来梳头发的，而和尚没有头发，怎么会买梳子呢？很多推销梳子的人都会被这个思维定势困住，都打了退堂鼓，一把梳子也

没有卖出去。可甲、乙、丙三位先生却都有了自己的销售业绩。甲仅卖出了一把，乙则卖出了10把，而丙先生竟然卖出了1000把。他们(尤其是丙先生)成功的秘诀是什么呢？

甲先生说，他一连跑了六座寺院，受到了无数和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生说他去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生便找到住持，说：“蓬头对佛祖是不敬的，应在每座香案前摆一把木梳，供善男信女来梳头。”住持认为有理。那庙里共有10座香案，于是住持买下10把梳。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对那里的方丈说：“凡来进香者，都有一虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑他们平安吉祥，鼓励他们多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

在这个故事中，甲先生的执著固然令人感动，但丙先生的智慧更令人敬佩。出色地完成任务不仅仅需要锲而不舍的精神，更需要创新的思维。只有不断创新，才能不断提高工作能力。

创新和变革是解决工作困境、解决前进困难的最为有力的武器，再强大的困难在创新面前也会变得不值一提。所以，要想摆脱工作困境，使个人及整个组织顺利发展，就必须积极地转变思维方式，从一个全新的角度，用一种全新的办法来应对困难，这样才能取得最好的效果。

今天，我如何改进我的工作

创新可以帮助所有的人成就辉煌、卓越晋升。只要保持对创新的热衷，很快就能成为最受老板青睐的人，好的机会也就会随之而来。值得注意的是.创新应该随时随地进行。很多人认为创新是一种“极端”的手段，只有在“极端”的情况出现时才有必要使用。事实上，正是这种对创新的误解，才使他们被贴上了因循守旧的标签，并注定了平庸的命运。创新不是什么“极端”的手段，也不是非要等到情况不可收拾时再进行。创新就是寻找新的方法，改进现有工作方式中的不足和缺陷，所以应该是随时随地进行的。

每天早晨，下定决心，力求自己把工作做得更好，较昨天有所进步。当晚上离开办公室、离开工厂或其他工作场所时，一切都应安排得比昨天更好。这样做的人，在业务上一定会有惊人的成就。

“今天，我们应该在哪里改进我们的工作？”

如果你能在工作中把这句话当做自己的格言，它就会产生巨大的作用，如果你随时随地地要求自己不断改变、不断进步，你的工作能力就会达到一般人难以企及的高度。

人的身体之所以能保持健康活泼，是因为人体的血液时刻在流动更新。同样，作为公司的一名职员，只有不断地从学习中吸收新思想，不断地提升自己的思考能力，才能够在工作中获得不断改进的方法。

如果不断改进成为一种习惯，将会受益无穷。一名不断改进的职员，他的魄力、能力、工作态度、负责精神都将会为他带来巨大的收益。

一桶新鲜的水，如果放着不用，不久就会变臭；一个经营良好的公司，如果固步自封就会逐渐地衰退。每个员工在每天的工作之中都要有所改进。这种自我超越式的创新精神，是每个人成就卓越的必要修炼。

只有善于自我改进、自我超越的人，才会警觉到自己的无知及能力的不足，才能不断地发展自我、完善自我，向成功的目标迈进。